در بازاریابی ربایشی، کسانی که نیازمند بدست آوردن اطلاعات کاربردی در هر زمینه ای هستند محور توجه و بازاریابی قرار می گیرند. فروشنده ها از طریق خبرنامه ها و آگهی ها توجه مشتریان را به خود جلب می کنند. کارآفرینان زیادی آن را سخت می دانند. اما در اینجا راه آسان تری به شما نشان داده می شود.
شما می توانید با تلاش و پشتکار زیاد درآمدتان را از طریق بازاریابی ربایشی افزایش دهید. در زیر یک برنامه ی ده مرحله ای برای کمک به شما آورده شده است اما سطح موفقیت تان به تلاش خودتان ربط دارد:
- اهداف استراتژیک تعیین کنید
هر چیزی در کسب و کار با هدف معنا می شود. هدف شما از بازاریابی ربایشی چیست؟
- افزایش اعضا
- افزایش درامد
- افزایش حمایت اجتماعی
زمانی را به تفکر درباره ی این قدم مهم اختصاص دهید. دقیقا به چه دلیل می خواهید از تکنیک بازاریابی ربایشی استفاده کنید؟ شاخص اندازه گیری موفقیت تان چیست؟
- مشتری هدف را مشخص کنید
تا زمانی که مشتری هدف تان مشخص نشود هرگز چیزی عایدتان نمی گردد. شناخت شخصیت بازدیدکننده ها می تواند به شما در جذب آنها کمک کند. هرگز قدرت این شناخت را دست کم نگیرید. مگر غیر از این است که محتوای وبسایت تان باید توسط بازدید کننده خریداری شود؟ پس با پاسخ دادن به سوالات زیر مشتریان خود را به خوبی بشناسید:
- آنها چگونه هستند؟ چه ویژگی هایی دارند؟
- چرا باید به وبسایت شما بیایند؟
- چه چیزی آنقدر آنها را جذب می کند که حتی خواب شب را از چشم های شان می رباید؟
- چگونه می توانید مشکلات آنها را رفع کنید؟
- از آنها چه می خواهید؟
- بهترین راه دست یابی به مشتریان تان چیست؟
- چگونه ممکن است آنها مقابله کنند؟
- مسیر مشتری را بررسی کنید
مشتری از چه راهی می تواند به محصول شما دست یابد؟ اگر بتوانید این مرحله را به خوبی بگذرانید می توانید به خلل های راه او آگاه شده و آنها را رفع کنید. برای کمک بیشتر به سوال های زیر جواب دهید:
- مشتری ها چگونه می توانند به وبسایت شما دست یابند؟
- زمانی که به وبسایت شما می رسند از کدام بخش باید خرید یا بازدید کنند؟
اگر محصولات یا موضوعات متفاوتی دارید و مشتریان هدف تان نیز متفاوت اند باید برای هر کدام مسیر جداگانه ای در مرحله ی 2 درست کنید.
- افراد با تجربه و با استعداد را استخدام کنید
موفقیت یک کارآفرین در گرو تیمی است که دارد. اگر بخواهید بازاریابی ربایشی موفقی داشته باشید باید از افرادی با مهارت های زیر استفاده کنید:
- نویسندگی
- طراحی گرافیک
- برنامه نویسی
- استراتژی محتوا
- متخصص بازاریابی
- رسانه های اجتماعی
- بازاریابی ایمیلی
باید هر چه زودتر چنین تیمی را بیابید تا بتوانید فروش موفقی داشته باشید.
- حواستان به رقبا باشد
شاید وبسایت دیگری که محصول مشابه شما را می فروشد تکنیکی را به کار می گیرد که شما نیز بتوانید از آن استفاده کنید. هرگز از دیگری عقب نمانید.
- نوع کالا یا محتوای آنها چیست؟
- کالا یا محتوای شان را از کجا تامین می کنند؟
- لینک چه وبسایت هایی در وبسایت شان وجود دارد؟
جواب این سوال ها می تواند به شما در رهبری بهتر تیم تان کمک کند.
- وبسایت تان را ارزیابی کنید
بعد از بررسی وضعیت رقبا باید وبسایت خود را ارزیابی کنید. سوال های دیگری که می توانید بپرسید از این قرار است:
- آیا طراحی وبسایت من با استاندارد تطابق دارد؟
- آیا صفحات آن واضح هستند یا فرد به سختی باید از آنها سر در بیاورد؟
- آیا بازدید کننده ها به سرعت متوجه محتوای وبسایت من می شوند؟
- آیا محتوای گذاشته شده ارزشمند است؟
- قسمت نظرات را اضافه کنید
در هر قسمتی که بازدیدکننده ها وارد می شوند باید برای سهولت نظردهی قسمتی برای آن اختصاص دهید.
- استراتژی ربایشی سه ماهه اتخاذ کنید
بعد از انجام دادن این مراحل برای اینکه هم کارتان را ارزیابی کنید و هم از ارزیابی کردن خسته نشوید، یک دوره سه ماهه ربایشی را اجرا کنید.
مراقب این نکته باشید که استراتژی شما باید هدف تان را در پوشش خود داشته باشد.
- فرصت خرید قرار دهید
اگر محصولات وبسایت شما کتاب، نرم افزار یا... هستند علاوه بر دانلود آزمایشی، خرید کامل محصول را نیز اضافه کنید.
- از اجرای تکنیک بازاریابی ربایشی نا امید نشوید
بزرگترین اشتباهی که برخی مرتکب می شوند این است که از دیر نتیجه گرفتن خسته می شوند ولی باید به یاد بسپارید که این نوع بازاریابی در طولانی مدت جواب می دهد. همیشه به یاد داشته باشید موفقیت در لحظه ای انتظار شما را می کشد که می خواهید تسلیم شوید.
منبع :